Altersnachfolge – den ganzen Betrieb an einen Nachfolger übergeben
Der Klassiker im Mittelstand: Der Inhaber gibt 100 % ab, meist mit Übergabephase, Beratervertrag und oft mit Verkäuferdarlehen. Käufer sind MBI-Kandidaten, strategische Erwerber, Search Funds und Beteiligungsgesellschaften.
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Merkmale
- 100 % der Anteile bzw. des Betriebs gehen an den Nachfolger
- Übergabephase von 6 bis 24 Monaten üblich; Inhaber bleibt als Berater oder Geschäftsführer auf Zeit
- Kaufpreis häufig mit Verkäuferdarlehen (10–30 %) und Earn-out gestreckt
- Käufer: MBI-Kandidaten, Wettbewerber, Search Funds, Familienunternehmen, Beteiligungsgesellschaften
Ablauf
- Vorbereitung (6–12 Monate)Zahlen bereinigen (Unternehmerlohn, Einmaleffekte), zweite Führungsebene sichtbar machen, Verträge und Genehmigungen ordnen.
- Anonymes InseratKennzahlen als Spannen, Anforderungen an den Nachfolger, Sperrliste für Wettbewerber.
- KäuferauswahlNDA, Passung, Management-Präsentation, LOI; Finanzierung des Käufers prüfen (Eigenkapital, Bank, Förderdarlehen).
- Vertrag und ÜbergabeKaufvertrag mit Garantien, Übergabeplan, Kommunikation an Mitarbeitende und Kunden.
Worauf zu achten ist
- Inhaberabhängigkeit: Kundenbeziehungen und Know-how rechtzeitig auf das Team verteilen
- Realistische Kaufpreiserwartung – DUB KMU Multiples als Rahmen
- Steuer: Freibetrag und ermäßigter Steuersatz nach § 16/§ 34 EStG bei Verkauf ab 55 – Beratung einholen
- Nachrang des Verkäuferdarlehens gegenüber der Bank absichern
Keine Rechts- oder Steuerberatung – bitte den Risikohinweis beachten und Berater einbinden. Vorlagen: IHK-Vertragsvorlagen (NDA, LOI, Kaufvertrag).
Alle Transaktionsarten
- M&A Industrie: Überblick
- Altersnachfolge (100 %)
- Strategischer Verkauf
- Carve-out / Ausgliederung
- Verkauf einer Business Unit
- Verkauf einer Tochtergesellschaft
- Mehrheitsbeteiligung
- Minderheitsbeteiligung
- Management-Buy-out (MBO)
- Distressed M&A
- Verkauf aus der Insolvenz
- Asset Deal
- Share Deal
Alle Angaben und Anforderungen im Detail →
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Aktuelle Unternehmensprofile
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Weiterführende Informationen (extern)
- KfW Research – Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 (Fokus Volkswirtschaft Nr. 526, PDF) Repräsentative Studie zu Rückzugsplanungen
- KfW Research – Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2024 (PDF) Vorjahresstudie
- DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025 (PDF) IHK-Beratungszahlen, Nachfolgelücke
- IfM Bonn – Unternehmensnachfolgen in Deutschland 2026 bis 2030 (Daten und Fakten Nr. 37, PDF) Schätzung übergabereifer Unternehmen
- IfM Bonn – Statistik Unternehmensübertragungen und Nachfolge Zeitreihen
- nexxt-change – Unternehmensbörse von BMWK, KfW, DIHK und ZDH Öffentliche Nachfolgebörse
- BMWK – Dossier Unternehmensnachfolge Bundesministerium
- DIHK – Unternehmensnachfolge: Beratung der IHKs IHK-Beratung, Nachfolgemoderatoren
- KfW – ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077) Förderdarlehen für Übernahmen
- Verband Deutscher Bürgschaftsbanken – Bürgschaften für Nachfolgefinanzierungen Ausfallbürgschaften bis 80 %
- § 16 EStG – Veräußerung des Betriebs, Freibetrag Gesetzestext
- § 34 EStG – Ermäßigter Steuersatz für Veräußerungsgewinne Gesetzestext
Externe Seiten; für deren Inhalte sind die jeweiligen Betreiber verantwortlich. Gesetzestexte: gesetze-im-internet.de (Bundesministerium der Justiz).
Häufige Fragen
Wie lange dauert eine Altersnachfolge?
Von der Vorbereitung bis zum Closing meist 12 bis 24 Monate; die Übergabephase kommt hinzu.
Was ist, wenn kein Nachfolger in der Familie ist?
Genau dafür ist die Plattform gedacht: MBI-Kandidaten, Search Funds und strategische Käufer suchen aktiv nach Betrieben mit 1–50 Mio. € Umsatz.
Muss ich den Betrieb sofort verlassen?
Nein – die meisten Käufer wünschen eine Übergabephase; sie wird im Kaufvertrag geregelt.
Alle Angaben in Inseraten stammen von den Nutzern und sind ungeprüft, solange keine Abschlüsse hinterlegt sind. Multiples und Spannen sind Orientierung, keine Bewertung. Bitte beachten Sie den Risikohinweis.