Strategischer Verkauf – an Wettbewerber, Kunden oder Lieferanten verkaufen
Der Käufer ist ein Unternehmen derselben oder einer angrenzenden Branche und zahlt für Synergien: Kunden, Technologie, Kapazität, Region. Häufig der höchste Preis – aber mit besonderen Anforderungen an Vertraulichkeit.
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Merkmale
- Käufer sind Unternehmen mit strategischem Interesse: Wettbewerber, Kunden, Lieferanten, Konzerne, Buy-and-Build-Plattformen
- Synergieprämie möglich – Multiples oberhalb der Finanzinvestoren-Spanne
- Integration nach dem Kauf: Marke, Standort und Team können sich verändern
- Vertraulichkeit entscheidend: Sperrliste, gestufte Informationsfreigabe, Clean Team für sensible Daten
Ablauf
- Käuferlogik verstehenWelche Synergien hat der Käufer (Kunden, Technologie, Kapazität, Region)? Danach die Equity Story ausrichten.
- Anonym inserieren, Wettbewerber sperrenSperrliste im Inserat; die Plattform gleicht Anfragen automatisch ab.
- Gestufte FreigabeÖffentlich nur Spannen; nach NDA Details; Kundenlisten und Preise erst nach LOI und ggf. über ein Clean Team.
- VertragGarantien, Wettbewerbsverbot, Regelungen zu Standort und Belegschaft, Earn-out bei Synergieerwartungen.
Worauf zu achten ist
- Informationsabfluss an Wettbewerber bei Abbruch – Vertraulichkeitsvereinbarung mit Vertragsstrafe
- Kartellrechtliche Anmeldepflichten ab bestimmten Umsatzschwellen prüfen
- Mitarbeiterkommunikation: Unsicherheit über Standort und Arbeitsplätze früh adressieren
Keine Rechts- oder Steuerberatung – bitte den Risikohinweis beachten und Berater einbinden. Vorlagen: IHK-Vertragsvorlagen (NDA, LOI, Kaufvertrag).
Alle Transaktionsarten
- M&A Industrie: Überblick
- Altersnachfolge (100 %)
- Strategischer Verkauf
- Carve-out / Ausgliederung
- Verkauf einer Business Unit
- Verkauf einer Tochtergesellschaft
- Mehrheitsbeteiligung
- Minderheitsbeteiligung
- Management-Buy-out (MBO)
- Distressed M&A
- Verkauf aus der Insolvenz
- Asset Deal
- Share Deal
Alle Angaben und Anforderungen im Detail →
Passende Seiten: Unternehmen anonym verkaufen · Unternehmensbewertung KMU · Mehrheitsbeteiligung · Share Deal · Family Office / Beteiligungsgesellschaft · Risikohinweis
Aktuelle Unternehmensprofile
Die Plattform ist in der Startphase. Legen Sie einen Suchauftrag an, dann erhalten Sie neue passende Inserate per E-Mail.
Weiterführende Informationen (extern)
- Bundeskartellamt – Fusionskontrolle Anmeldepflicht ab Umsatzschwellen
- § 35 GWB – Schwellenwerte der Fusionskontrolle Gesetzestext
- DUB KMU Multiples – Branchenmultiples je Größenklasse Bewertungsorientierung
- IDW – Grundsätze zur Durchführung von Unternehmensbewertungen (IDW S 1) Bewertungsstandard der Wirtschaftsprüfer
- BMWK – Dossier Unternehmensnachfolge Bundesministerium
Externe Seiten; für deren Inhalte sind die jeweiligen Betreiber verantwortlich. Gesetzestexte: gesetze-im-internet.de (Bundesministerium der Justiz).
Häufige Fragen
Zahlen strategische Käufer mehr?
Oft ja, weil Synergien in den Preis einfließen. Die DUB KMU Multiples bilden eher Finanzinvestoren ab; strategische Aufschläge sind einzelfallabhängig.
Wie schütze ich mich vor dem Wettbewerber, der nur Informationen sammelt?
Sperrliste, NDA mit Vertragsstrafe, gestufte Freigabe und Clean-Team-Regelung für Kundendaten.
Alle Angaben in Inseraten stammen von den Nutzern und sind ungeprüft, solange keine Abschlüsse hinterlegt sind. Multiples und Spannen sind Orientierung, keine Bewertung. Bitte beachten Sie den Risikohinweis.